安踏新5年戰略瞄準Z世代: 強化跑步、籃球,開闢新興運動賽道

2021年7月8日,安踏集團公佈了集團旗下安踏品牌未來5年戰略目標及未來24個月快速增長“贏領計劃LEAD TO WIN”。據瞭解,安踏品牌致力於在未來5年,實現流水年複合增長18-25%;線上業務年複合增長30%以上,2025年佔比達到40%;鞏固多層級優勢渠道,持續加強一至三線城市佈局,流水佔比超過50%;購物中心店數翻倍;總體市場份額增加3到5個百分點。

據悉,未來24個月,安踏品牌將堅持兩大核心策略——專業為本、品牌向上。通過完善全球研發體系、贏領Z世代、贏領雙奧戰役、加速DTC升級、贏領數字化變革、推動可持續發展等核心舉措,在運動科技研發水平、品牌影響力及市場規模上保持在中國市場的優勢。安踏品牌將充分抓住雙奧同開的歷史機遇,以“奧運”作為拓展品牌向上的制高點,讓“安踏”成為國人心中優選的專業運動品牌。

安踏集團董事會成員與投資者視頻連線發佈信息

安踏集團董事局主席兼CEO丁世忠指出:“歷經了30年的發展,安踏品牌通過多輪變革升級連續7年保持了增長,成為中國市場佔有率排名首位的中國品牌。令人振奮的是,中國的體育用品行業已進入了黃金時代,借勢積累多年的體育資源以及Z世代對中國品牌的喜愛,我相信安踏有潛力、有能力實現加速成長,成為引領市場的快速增長曲線。安踏品牌將一方面以比肩國際的研發創新能力助力國家級專業運動員的競技表現,另一方面又將奧運品質的科技與材料應用到大眾商品中,給愛運動的每一個人提供更專業的選擇,同時推動可持續發展綠色轉型和履行社會責任。我相信,經過30+的加速變革,安踏品牌在未來24個月將實現快速增長,成為中國運動品牌的領導者。”

5年超40億元投入專業科技研發

“專業為本”是將專業運動作為安踏品牌的立身之本。未來5年,安踏計劃投入超40億元研發成本,強化科技創新的核心能力。在累計支持8屆奧運會和28支中國國家代表隊、申請超1400項國家專利的基礎上,安踏將持續為更多國家隊打造先進的比賽裝備,引領品牌專業創新研發能力的提升;同時,將加快大眾商品運動科技的自主研發和迭代,不斷完善創新資源的全球佈局,尤其是中、美、日、韓、意五大設計研發中心及專業人才隊伍的搭建,深化同清華大學等高校及科研機構的產學研合作,整合全球優質戰略供應商體系,與國際領先的材料及化工供應商結成戰略合作伙伴,形成內外融合的創新平台,保持在專業運動上的持續創新。

強化專業屬性 贏領核心品類

安踏將持續發力最能代表運動品牌專業屬性的跑步和籃球兩大核心品類,同時深度發力女子品類。

在跑步方面,安踏將以尖端科技推動“因跑者而生,為跑者進化“,打造氮氣科技平台和跑步產品矩陣,在高階產品線實現突破。還將以大數據為抓手,通過對中國人腳型及跑步習慣的深度研究,提供最適合中國各等級跑者的專業裝備。安踏跑步將助力頂級跑者,培育青年跑團等。安踏跑步2025年實現跑鞋年銷量由2000萬雙增至4000萬雙。

在籃球品類佔據市場優勢的基礎上,安踏繼續大力投入,引入國際級產品設計資源,將安踏籃球的設計和創新帶到全新高度;持續支持國際頂流籃球巨星,也將投資年輕高潛明星梯隊,產品全面家族化。安踏籃球還將大力發展外場及校園體育,長期投入安踏自有IP“要瘋”,並以籃球初中聯賽為起點助力中國校園體育發展;打造代表年輕世代的籃球品牌,創造屬於中國年輕人自己的籃球文化。安踏籃球預計將於2025年實現籃球鞋年銷量由600萬雙增至1200萬雙。

安踏還將深度發力女子運動品類,以女性熱愛的運動為核心,研發和設計兼具科技和顏值的新運動美學女子品類,滿足女性在運動場景不同的需求:一是採用全新科技材料,版型和陳列方式,打造行業頂尖的女子褲裝;二是聯動行業頂級供應商打造爆品家族;三是根據女子運動特點,整合行業頂級研發設計、IP聯名、品牌代言人等資源,開發女子專屬科技商品。預計到2025年,安踏女子品類實現流水規模接近200億。

贏領Z世代,開闢10億+級新興賽道

95後Z世代正在快速成長為安踏品牌的主力消費人羣之一。為了全面擁抱Z世代消費者,推動品牌向上,安踏品牌宣佈了年輕化舉措:一是基於年輕人熱愛的新興運動延展產品賽道,與王一博、谷愛凌等自帶強運動屬性、並在年輕族羣中擁有巨大影響力的優質運動偶像緊密合作;二是加強商品設計的年輕化,培育年輕化的設計師平台,與Z世代年輕人共創產品;三是加強品牌互動的年輕化,以年輕消費者喜聞樂見的營銷方式與他們對話,聯合跨界青年意見領袖,創建口碑營銷,紮根運動社羣, 與Z世代廣泛破圈互動。 

贏領雙奧戰役  推出全新安踏冠軍店“

聚焦2020年東京奧運會和2022年北京冬奧會,打好“雙奧戰役”。奧運是競技體育的制高點,安踏將加大資源投入和營銷力度,釋放多年積累的品牌力,以“愛運動,中國有安踏”的品牌概念彰顯安踏運動精神,打造安踏專業運動品牌形象,帶動全民消費者愛運動的熱情。

安踏將在一、二線城市主流商圈推出全新形象的店鋪——“安踏冠軍店”,通過高專業度和高質感的形象設計,形成鮮明的差異化特色,引領品牌向上突破。“冠軍店”將引入全新的故事包裝,講述中國國家隊的奧運故事、還原奧運冠軍幕後生活。“冠軍店”還將推出全品類高階產品“冠軍系列“,涵蓋奧運品質標準的專業運動品類及國家隊同款生活休閒品類,用服務國家隊的技術助力愛運動的每一個人。

加速DTC升級  贏領核心渠道

2020年,安踏啓動直面消費者的新業務模式轉型,目前貨效、店效、人效等方面都已取得初步成果。未來24個月,安踏計劃使DTC在整體流水佔比提升至70%,店效提升40%。一方面進行渠道轉型,引領核心渠道:鞏固線下多層級優勢渠道,並通過加大一至三線城市佈局及增加入駐購物中心店數,提升主流渠道佔比;同步加速線上發展,線上流水佔比持續增長,年複合增長率超30%;另一方面,推動全渠道貨通,強化快反模式,加快商品週轉。

贏領數字化變革,未來24個月投入超4

數字化是DTC變革的底層驅動,安踏計劃未來24個月投入超4億元用於強化數字化能力。一方面強化官網等自有媒體平台的運營及內容製作,優化每個消費者觸點的全流程管理,增強消費者黏性;另一方面繼續強化會員體系建設,提高會員體驗的價值感,保持銷售平台多樣化。到2025年,安踏計劃實現有效會員數量翻倍至1.2億;同時,全面升級私域流量系統,推動線上線下快速融合,透過全員零售,門店直播,KOL種草等創新的營銷手段來引流並提高成交率,私域流量流水佔比由現在的不足10%提升到20%以上;會員貢獻率達到70%,會員復購率達到40%;通過數字化變革提升商品流通效率,預計在未來24個月內,商品5個月售罄率提升至75%。同時,安踏將強化生產及供應鏈的智能化,讓貨品可以更快更有效地送到每一位消費者的手上。

鞏固兒童市場優勢地位

作為安踏的子品牌,安踏兒童的發展戰略是以兒童專屬運動科技及全渠道運營效率作為核心競爭力,保持線上線下持續高增長,通過線上線下門店全渠道人羣運營和會員營銷整合貨品,提升運營效率。安踏兒童預計在五年內,保持店效高增長,線上業務佔比超40%,市場份額大幅提升,鞏固兒童市場的優勢地位。

安踏兒童與各科研機構合作,加大對兒童運動保護、運動提升的專屬科技研發,填補目前行業內兒童腳型及運動體態數據研究的空白;重點圍繞“跑步、户外,籃球、足球”四大場景進行產品開發,深化兒童運動保護科技的應用;同時助力中國少兒運動賽事及訓練營,引領兒童健康運動的發展。渠道方面,安踏兒童將持續提升購物中心門店佔比,加速綜合店佈局,實現一家人一站式購物體驗。

推動可持續發展,深化體育公益

安踏還宣佈將繼續推動可持續性商品的研發與創新,不斷推出環保商品。在連續6年披露ESG報告的基礎上,進一步提出明確的ESG目標,加強與國際環保組織合作。安踏已攜手全球知名環保組織WWF,依託其全球網絡資源,依據聯合國可持續發展目標,參與持續改進行業內3000+家規模紡織供應商的水、能源利用、廢棄物排放和供應鏈管理,同時聯動億萬消費者共同推動全球的生物多樣性保護,並推動塑料包裝袋採用可再生環保材料。社會公益方面,將繼續加大安踏“茁壯成長”青少年體育公益計劃的投入,未來3年總投入將超6個億,總計將覆蓋700萬欠發達地區青少年,以體育公益參與中國鄉村振興。